涂料企業站穩激烈市場是首要問題
我國涂料行業經歷了20多年的快速發展之后，涂料企業優勝劣汰已成為必然。中國的市場是一個具有極大潛力及尚待規范的市場，這就給發展提供了巨大商機。怎樣在激烈的市場競爭中站穩腳跟，這是一個企業決策者要面臨的首要問題。
企業的決策者必須把握趨勢，把握未來。切忌望風就是雨，欲速而不達;同時不要始終跟著別人的腳印學走路去搶占市場，那樣永遠也沒有出頭之日。必須把自身企業的特點和技術優勢力量發揮的淋漓盡致，不斷開發新產品來引導銷路，根據客戶的需求適應銷路，根據消費者的欲望來培育銷路;必須不斷提升企業自身產品的質量和服務的質量，降低生產成本，開拓價格優勢;要想辦法提升企業知名度，但不參與無序惡性的市場競爭;緊緊把握一個特點和幾個技術力量，并把它無限地擴大，把量做大，企業資本積累的過程才能生成。
事實上，薄利多銷的經商之道由來已久。“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。司馬遷說過“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。懂得這些道理，企業只要抓到機遇就能水到渠成，不斷壯大。
其次是市場前景和方向問題。俗話說得好，“聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠”。以往傳統的溶劑型涂料用量在逐漸下降，水性涂料是當前和今后市場發展的主方向。其品種繁多，有水性木器漆、水性內外墻漆等，結構也向著減少VOC等方向發展，這使得家裝消費人群使用欲望很高。水性涂料發展迅速體現在兩個方面：
一是生產商的用量。今年廣交會上，來自歐美地區的訂單中，兒童系列家用產品對水性涂料的需求不少，值得關注。以我們自身為例，福州德賢化工有限公司在水性木器漆和內外墻體涂料研發已有十多年的雄厚技術優勢基礎，我們對水性涂料產品和制作工藝流程有著過硬的技術研發能力和售后服務團隊，目前年銷售量有較大提升，在市場上的影響力越來越高。如果有機會得到更多這方面的訂單，我們很有自信能夠把它做得更好，使客戶滿意，達到三贏的效果。
二是家裝用量。隨著家庭可支配收入的提高，居民消費預期增加并趨向高檔化，而家裝是每個家庭長期生活的大事，對使用低碳、環保型的水性漆欲望很高;再者就是對質量、品牌的關注度要遠高于價格。這決定了水性涂料的家裝市場將有較大的增長空間。
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