中秋國慶優惠促銷戰是櫥柜商家必爭一站，先發制人儼然已成為了必殺技，9月未央，各大廠櫥柜品牌便迫不急待的打響了促銷戰，不過，由于櫥柜單品購買金額大且屬于使用期限在十年的耐消品，所以消費者在購買時非常的謹慎，購買決策時間長，因此櫥柜業做限時優惠或搶購不僅需要快消品的活動氣氛，更需要耐消品說服顧客的智慧。門店促銷也是一種常見的門店營銷形式，如何做好一場常見的門店促銷，在競爭激烈的市場環境下奪取勝利，提升銷售業績呢?

歸根結底，促銷同質化是導致促銷成為雞肋的最嚴重問題之一。特價、買贈和抽獎是當今門店促銷的三種主要形式，很多促銷人員都把精力放在了活動內容和形式的創新上，卻忽視了做促銷的目的到底是什么。在櫥柜門店做促銷活動，只有目的明確，接下來的促銷工作才能有條不紊的進行，效果也才有所參照。

第一步：通知顧客活動內容

優惠方案確定后最好持續宣傳15天，讓客戶前期了解活動優惠并進店查看產品，等待活動時間集中成交。顧客心里是有一個比較決策過程的，你只可以加快這個過程卻不能省掉其中的某個步驟，讓活動前期客戶進行充分比較這樣在活動當天成交時會更快，購買一件上萬的物品誰會沖動到不用思考立馬掏錢呢?

活動前一定要召集全體參與人員召開溝通說明會，對活動優惠方案和產品導購口徑進行統一，并對人員進行明確分工。要模擬顧客咨詢進行現場演練。此外店面要營造出濃郁的活動氛圍，對特價產品直接用爆炸貼標明價格，并且在店面張貼活動優惠方案和限時搶購時間提示牌。

第二步：延長顧客逗留時間

有沒有哪些促銷活動可以吸引顧客在店內逗留的時間更久呢?似乎很少有門店通過促銷活動在做這件事情，我們更多的是通過門店的產品陳列、門店氛圍和導購服務來延長顧客的逗留時間。如果通過促銷活動來吸引顧客在店內逗留的話，那么這樣的促銷活動也大都是游戲體驗、產品體驗類的活動。最近兩年有一只“憤怒的小鳥”，在連鎖門店瘋狂了一把，這只來自網絡游戲的小鳥被很多促銷人員捉到了門店現場，由真人扮演小鳥，顧客在購物或者消費以后就可以用手中的彈弓來掃射小鳥，這個時候還有多少人在乎究竟能否拿到大獎呢?看那兩只小鳥跳來蹦去的樣子，就把圍觀的顧客逗得哈哈大笑，沒幾個人愿意離開了。

想要延長顧客在店內的逗留時間，可以在店內為顧客增加一些體驗式的促銷活動，當然這樣的促銷活動一定要和產品銷售有關聯。如前幾年一些門店做促銷時喜歡采用大轉盤，當有一名顧客在轉動轉盤時，很多顧客都會圍觀，不時地發出起哄的笑聲和嘆息聲，很多人都在摩拳擦掌有了躍躍欲試的沖動，這類活動就容易激發大家的參與熱情，促銷要的就是這種效果。

第三步：制造顧客緊迫感

活動時間不宜設置太長，按照規律周末進店人流主要集中在下午的14：00—17：30，活動時間設置短暫有利于集中顧客留在店內從而給客戶一種旺銷的緊迫感，從而更容易促成成交。如果活動時間設置太長顧客稀稀拉拉的過來，每個顧客來時都只有一兩個或沒有顧客從而難以形成旺銷的氣氛。當店內客戶一多，客戶就會有種緊迫感，再加上導購員接待不過的景象，不要給客戶咨詢過多和思考過多的時間，跟其說明活動優惠后就說名額有限催其趕快先根據單價估值先下單。否則顧客思考越多越難以下單。

當導購人員通過活動前和優惠后的價格對照讓客戶意識到優惠后，當客戶確定產品后就按照他的廚房估算一個價格讓其先下定，然后再找設計師進行設計咨詢探討方案。每次有顧客下單后都要大聲宣傳，讓其他顧客知道，以促使他們趕快成交。同時每過半小時就進行活動倒計時播報。

第四步：讓顧客買得更多

讓顧客買得更多，就是在做櫥柜門店促銷的時候，顧客必須買的產品不一定要給與最大的讓利幅度，但是關聯產品的讓利幅度一定要夠大。比如說如果顧客購買一套櫥柜，那么在櫥柜電器產品上可以給與大幅度的讓利折扣;如果要做品牌聯盟的話，那么前端的產品讓利幅度不是最大的，越到后端讓利幅度越大，只有這樣才能保證顧客在聯盟的這個產品組合里買得越多，就越不想轉去其他品牌了，因為越到后面活動力度越大。

除了讓利活動力度的把控外，如何引導顧客進行高端產品或者高價產品的購買，也是門店促銷的一項技巧。你會發現沖著促銷活動來購買的顧客大部分是想買到便宜的，可是即使那些低消費人群也知道一分價格一分貨的道理，買櫥柜產品不同于買衣服，買錯了可以后悔，櫥柜產品一旦買了后悔也沒有辦法了。所以引導顧客做高端產品體驗，是一個向顧客進行高價格促銷的方法，比如高端產品的免費使用、分期付款和買高端產品送關聯產品、送增值服務都是不錯的方法。