衛浴品牌調整營銷策略 深挖客戶求翻身
品牌衛浴需修養生息 調整營銷模式 如今樓市萎靡不振，品牌衛浴銷售下滑，貨品積壓，經銷商流失，經銷商門面租金上漲，這些足已讓經銷商和企業老板們焦頭爛額了，在加上原材成本上漲，用工難，設備陳舊，消費者購買力下降等諸多因素直接把企業和經銷商推向破產的邊緣，面對命懸一線的品牌衛浴該選擇怎樣的營銷模式才能扭轉時局，逆市前行呢?對于企業來講，采用先進的技術改造傳統衛浴產業，推動衛浴產業升級，提高產品附加值。 九正建材網小編認為，品牌衛浴需依靠創新的設計，科學的營銷管理，優質的服務來提高衛浴的市場競爭力。對于當前的市場狀況光靠這些要想在市場上復蘇還有一定難度，如果在此時生產一些中高檔產品，作為核心產品的附屬品，這樣一來附屬品借助品牌衛浴的市場影響力，不但可以打壓小品牌亂打價格戰，而且保護了核心產品的價值。對于消費者而言，更樂意買這種價格合理，售后服務好，質量有保障的品牌衛浴。 遇小品牌亂打價格戰 應深挖客戶避而不戰 隨著房地產行業的感冒，作為房地產下游的衛浴行業也受到傳染。由于近年來物價飛漲CPI指數的不斷增加，原材料的大幅上調，使衛浴行業出現成本上漲價格未漲，銷售下滑的尷尬局面。衛浴行業利潤空間的縮水，使得一些小品牌衛浴出現資金斷流現象。 為了回籠資金，小品牌開始大玩價格戰，由于小品牌在廣告投入，品牌宣傳，原材料成本上與大品牌相比相差甚遠，因此小品牌撐著利潤空間比品牌衛浴大的優勢，就以薄利多銷的戰術來攻取市場。尤其是在二三線城市小品牌玩價格戰尤為突出，因小品牌在市區沒有品牌優勢，二三線城市消費者品牌意識淡薄，消費水平低，所以小品牌只有把二三線城市作為發展的溫床。品牌衛浴本來在二三線城市的發展就很艱難，加之殘酷的市場競爭無疑是給經銷商和企業老板們雪上加霜。在此時經銷商和企業老板們就應該沉著冷靜，如果與小品牌血拼價格，只是玉石俱焚。不但品牌受損，消費者對衛浴的質量了大打折扣，使得更多消費者對該品牌產生懷疑以求更大的折扣。 為了長遠發展樹立品牌形象在當下品牌衛浴的經銷商和企業老板們應多舉行一些回饋新老顧客非打折的促銷活動，利用這種回饋活動進行顧客滿意度調查，讓客戶親自感受品牌衛浴的價值所在，從而樹立品牌口碑。如果有條件的經銷商和企業老板還可以與房地產行業強強聯手，在樓盤開盤時可以舉行一些大型的優惠促銷活動。應用這種促銷活動方式達到了互利雙贏的目的，提高了品牌知名度，同時也收集到更多的客戶信息。運用這些收集到的客戶信息建立客戶網絡，對意向性客戶進行不定期拜訪和跟蹤，以此增加市場購買力。
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