相信很多人都聽說過挖井的故事，兩個人挖井取水喝，一人挖了兩米深不見水，就換一個地方重新挖，結果精疲力盡也沒有喝到水，而另一個人則堅持在一處挖，經過不懈努力終于獲得甘泉。這個故事與近幾年來家具行業的某些現狀似乎有點不謀而合。經濟環境不好，家具企業都在找出路尋水源，有的擴大生產，到處開店，結果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節流，集中力量鎖定目標市場，結果雖不是盆滿缽滿，但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來也是一種不錯的發展。故事告訴大家的道理淺顯易懂，但是能把這些道理用于生產實踐中的人可以說是少之又少。 盡管水源少，甘泉難找，但是家具企業的執著與樂觀仍讓行業內外倍感欣慰。俗話說蠻干不如巧干，家具企業不畏懼市場難的精神十分可貴，但是找到正確的方法，事半功倍更加重要。縱觀全國各地家具企業目前的發展態勢，不少從事家具行業多年的經驗人士經過分析比較一致認為，立足本土，做好區域市場將是未來家具企業的發展方向。 以深圳家具企業的發展現狀為例，俗話說中國家具看廣東，廣東家具看深圳，深圳素有家具設計之都的稱號，在地理位置的優越性、品牌的嘹亮度方面，“深圳家具在全國家具板塊中的地位可以說是數一數二的，但是這些家具企業的幸福感，經營舒適度可能就遠不及某些區域性家具企業了。”某家具行業人士一語中的道出了不少深圳家具企業老板的心聲。與多位深圳家具企業的老板交談時，他們表示事實也的確如此，深圳的家具企業是全國各地都做的，店面鋪的廣，各種費用的增加使得成本攀升，管理難度也增加，再對比一些主要做區域市場的家具企業，盡管去年家具市場哀鴻遍野，虧損倒閉了一大批企業，但是這些“守住家門口”主攻本土區域市場的家具企業基本上生存了下來，而且盈利的也大有所在。就拿床墊企業來說，廣東雅蘭床墊、湖南星港床墊、江西一見喜床墊、湖北喜臨門床墊等等這些區域知名品牌，可以說是穩穩地占據了本土市場，一個省的銷售值將近過億，別的企業想擠進來都難。 綜合這些優秀的案例以及近幾年來的市場行情，由此，家具行業有條件的部分企業也應該把主要目標市場的渠道沉下去，做精做細區域市場。隨著行業競爭日益激烈，消費者個性需求日益增多，沒有必要每一杯羹都去爭，保住自己這部分市場，維持區域市場的銷售份額也是一種發展，未來的發展趨勢也將是市場格局的日漸清晰與穩定。常言道，不謀一隅者不足以謀天下，家具企業應該盡快給自己定好位，也只有把區域市場深耕細作做好了，才有足夠強的后盾與實力繼續開疆辟土。 “世界五百強的企業要進中國市場也不會打全國市場，也就鎖定幾個重要的目標城市，而現在很多國內家具企業別說中國五百強，連廣東五百強或許都算不上，鋪開市場就舉著全國的旗號，經營起來能不辛苦嗎。”在經歷了去年的市場劇變后，家具企業的不少老板似乎也頗有心得。不管對深圳的家具企業來說，還是就全國各地的企業而言，守住本土市場，維護好固有經銷商，做好服務，做精區域市場，能抵抗競爭者的“侵入”其實就算一種發展。家具行業的性質決定了不管是生產還是開店都不能急于求成，隨著消費需求的多元化，未來家具企業之間不管是產品，還是渠道等其他方面的差異都會越來越大。有理念的企業、走得穩的企業，市場會越做越穩，越做越深，而沒有發展思路的企業將會面臨困局。