在整個家居行業，“強強聯手”一般是大佬們合作的專屬名詞，而對于中小地板企業而言，只能采取“抱團取暖”的方式，謀求自己的生存空間。現階段，更適合大部分中小企業采用的是通過圈子內部的品牌合作，提高品牌集中度。 分銷合作 加大核心部分投入 分銷主要有渠道建設合作、實體流通合作、顧客服務合作幾部分。中小地板企業借助此種合作方式對于強化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠將利益更多投入在地板產品開發和服務建設上，從而更好的獲得顧客認可。 為促銷活動展開聯盟 這種合作方式能夠進行的前提是企業商品面對共同的目標市場，具有同樣的消費者，從而獲得聯合的契機。案例隨處可見，近幾年家裝市場的品牌合作尤其明顯，比較具備市場影響力的是“冠軍聯盟”組合，雷士照明、大自然家居、索菲亞衣柜、美的廚房電器等幾大家裝品牌的合作，為企業為消費者均帶來了利益。 加強團隊建設合作 團隊是企業正常運轉，向前沖的最大動力，所以中小地板企業之間進行合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等，目標是全面提高中小地板企業的營銷能力與營銷水平。 在合作進程中，互相照應，互相補充，相輔相成。一方面可以盡情的展現合作的魅力，另一方面激活了企業文化，壯大了團隊氣勢。 從近年來國內陶瓷衛浴企業的上市情況來看，行業大佬們都幾乎選擇在境外上市，比如香港市場、新加坡市場等等。基于各個方面的情況使得陶瓷衛浴大佬們只能放棄國內股票市場，而轉戰國外市場，雖然對于國內企業來說在國內上市可以為企業擴大名聲，使得消費者更加踴躍地購買企業的產品，但是出于整個企業的利益來看，企業還是最終定位在境外市場上市。 2200點拉鋸戰 國內股市疲倦 國外市場的前景相對于國內疲軟的股票市場要更加令人放心，從美國股市走勢來看持續走牛，自從2008年底熊市結束后一路上漲，不斷地創出新高，但是中國股市目前居然在2200點附近進行拉鋸戰。在今年還創新了1849點的尷尬紀錄，這距離大熊市低點1600多點僅僅差了200點而已。股市如此疲軟使得國內陶瓷衛浴企業對于在國內上市也產生了憂慮。 打破高端潔具市場壟斷怪圈 而在今年6月中旬，東鵬陶瓷負責任人明確表示“上市要繞開‘圈錢’的怪圈，因此更希望從資本商場是募集的資金用于企業發展上，”“上市以后我們能夠借助資本市場的話，那我們不僅對瓷磚，更重要的能夠對東鵬潔具，也會有一個很大的拉升，潔具這個市場空間還非常大。中國潔具基本上這10年來還沒有一個新的突破，國外品牌壟斷高端市場的怪圈沒有打破，所以我們希望能夠通過資本市場，加大東鵬品牌的國際化進程。” 高污染高能耗 陶衛上市難 一直以來，A股里的陶瓷板塊隸屬于建材板，建材指數近年來一直表現平平，原因是市場認為陶瓷是高污染、高能耗的產業。近幾年上市的公司大部分都是創業板和中小板一些高科技的新興產業方向的公司。保薦人在選擇上市項目的時候會考慮行業屬性的，陶瓷行業屬于典型的傳統行業，自然上市的難度的確會比較高。 另外，由于在此之前上市的陶瓷企業都因表現不佳而紛紛進行資產重組或是進入特別處理、退市預警的階段，只剩下“斯米克”一支獨秀。用業內的話來說“證監會對整個陶瓷行業有了一定的‘戒心’”。 總而言之，對傳統家居陶瓷衛浴企業來說，如何突破發展的瓶頸，實現財務系統、發展模式、內部管理的規范化、透明化依然是阻礙其上市的攔路虎，而隨著東鵬這種行業龍頭企業的快速轉變，相信家居陶瓷行業會產生更加迅猛的發展和變革。