國家海關總署數據統計日前公布數據，2013年上半年我國家具制造第一大省廣東省家具出口121.07億美元，凈增長23.77億美元，比上年同期增長24.42%，低于上年同期25.22%的增幅。 與出口形成對比的是，2013年廣東省1-6月家具內銷同比增長8%，從增長速度上看，比出口高出4個百分點，這也吸引著越來越多的出口企業關注國內市場。 “限購令”扼住內銷 企業在面對出口受阻之時，轉向內銷，這也在一定程度上形成了國內市場更大的競爭力。當前，我國各城市還對房地產實行嚴格的“限購令”，這無疑是扼住內銷市場的喉嚨。 《2013-2017年中國家具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》相關數據顯示，受國家對房地產宏觀調控的影響，家具內銷也出現增速放緩。2013年上半年，廣東家具內銷610億元，同比增長8%，比上年同期10%的增幅減少了2個百分點，更遠遠低于2012年以前16.3%的年均增速。 報告分析指出，2013年家具行業內銷疲軟與國家對房地產宏觀調控有很大關系，樓市成交量在3月份出現井噴后就一直沒有太大起色，因此家具需求也很有限。此外，樓價高漲或多或少也影響到消費者購買家具的預算。 這些年來，由于LED的火爆，越來越多人開始搶灘這個行業。照明行業，作為一個高速發展的行業，也使很多根本不在行的老板確實掙到了錢，于是乎，就吸引了更多的行外玩家進入。意料之中的是，大量資本與企業的涌入，肯定會導致行業的競爭白熱化，結果很多中小型LED企業，或者一些以前根本就沒涉足LED的企業，陷入了產品銷售不出去的困境。 于是，大家都把砝碼壓在招商上，紛紛在加強渠道拓展上下沉力度，優化渠道網點覆蓋率。以為得渠道者得天下，畢竟就目前的LED行業而言，只有掌握渠道才能掌握市場。所以，企業都在著力尋找經銷商、代理商，或者開設專賣店，苦心孤詣，惟愿在全國范圍內鋪設網點，將產品銷出去。 “樣板市場”打通LED照明行業的金鑰匙 都說招商方式千百種，那到底哪一種才是最有效的?到底該用什么樣的模式進行招商?如何讓經銷商投來關注的目光?記者經過調查，觀察，認為打造成功的樣板市場，無疑是最行之有效的方法。 樣板市場=黃金敲門磚 記者通過走訪調查，發現很多企業在打造樣板市場上取得了不錯的成效。企業投入資金重點打造區域市場，一方面可以擴大影響范圍，營造聲勢，為以后的招商奠定市場人氣;另一方面通過樣板市場，提升了品牌知名度，或多或少積累了企業形象中的無形資產，能夠給予經銷商信心與希望，從而提高與經銷商談判籌碼。 成功打造樣板市場，對于企業招商意義重大，可以說，樣板市場就是全國市場的黃金敲門磚。在中國照明行業亦是有例為證：卡曼照明就是成功運用樣板市場的典范。還有就是全國聞名的涼茶王老吉當初也是通過打造樣板市場來切入，從而風靡全國，如果沒有在溫州、江西、北京等區域樣板市場長期而艱辛的探索，王老吉涼茶也不會在全國市場上取得巨大成功。如果沒有在江陰、無錫、南京等區域樣板市場的長期試點，也成就不了腦白金的熱銷。如果沒有在河北衡水等區域樣板市場的摸索，也就無法看到六個核桃的成功。 這樣的案例不勝枚舉，其實任何大范圍暢銷的產品，絕大多數都不是一步登天的，都是需要一個漫長而艱苦的過程，需要在局部和區域市場當中取得突破，建立一個樣板市場，然后總結樣板市場成功的經驗和教訓，再以一個合理的節奏在更大的市場范圍內推廣，占據更大范圍的市場。因此對于覬覦全國市場的企業來說，打造區域樣板市場非常有意義，可為下一步的成功奠定基礎。 樣板市場是企業產品、運營模式的試驗田，一款新產品的款式和價格即便進行過測試評估，也與實際投放市場后的效果有誤差，在樣板市場經過印證和調整，才會避免在大范圍市場行動中遭遇挫折。而一個能夠在全國市場上暢銷的產品的背后，往往是一個個的樣板市場的支撐，是一個個樣板市場的崛起，從而匯聚成為一股強大力量，在全國市場范圍內取得成功。 成功樣板市場，啟動全國市場的關鍵樞紐 樣板市場的成功打造，對于企業招商有著非同尋常的意義。樣板市場也一度被稱為企業招商引資的鎮山之石。在企業的招商過程中，僅僅憑借一本招商說明書，一場招商大會，以及業務人員的勸說，是很難招到商的。尤其是在今天的社會，市場競爭越來越激烈，生意越來越不好做，僅靠言語難以招商。必須要讓經銷商或者加盟者，看到實實在在的希望