記者通過調(diào)查了解到，單單北京經(jīng)營(yíng)紅木家具的賣場(chǎng)就有四五十家，全國(guó)紅木家具賣場(chǎng)數(shù)量就更不可小覷了。記者通過走訪廣東中山、廣州、深圳、江門，浙江東陽，福建仙游等地紅木家具市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)廣東地區(qū)賣場(chǎng)數(shù)量急劇上升，并且還有很多紅木家具賣場(chǎng)即將開業(yè)或正在籌備中。然而，更讓記者吃驚的是，一位經(jīng)營(yíng)紅木家具已近20年的經(jīng)銷商向記者透露，他與幾個(gè)時(shí)間做得較久、規(guī)模較大的經(jīng)銷商計(jì)劃開發(fā)紅木家具賣場(chǎng)。我們姑且不論他們最后是否能建成，單從他們這種想法可知，越來越多的人想在紅木家具賣場(chǎng)上分一杯羹。 前幾年，賣場(chǎng)異常火熱，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，某些以前經(jīng)營(yíng)紅木家具的企業(yè)或行外人士看到賣場(chǎng)的利潤(rùn)，紛紛投資賣場(chǎng)。但近兩年由于賣場(chǎng)高速擴(kuò)張，加上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，難免出現(xiàn)僧多粥少、供需失衡的情況，再加上紅木家具價(jià)格的透明化和消費(fèi)者的理性化，很多紅木家具企業(yè)、經(jīng)銷商都不敢妄動(dòng)，賣場(chǎng)呈現(xiàn)出了飽和狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士表示，賣場(chǎng)越多，競(jìng)爭(zhēng)力肯定越大，但終端賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相比生產(chǎn)基地的又更嚴(yán)峻。 那么在眾多紅木家具賣場(chǎng)不斷崛起的今天，賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)同樣硝煙四起。記者經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)，今年的紅木家具賣場(chǎng)招商策略似乎與往年不同：某些賣場(chǎng)提出以免費(fèi)在商場(chǎng)中央平臺(tái)展示精品，或定期舉辦活動(dòng)等來吸引商家進(jìn)駐，甚至有些提出“先入駐再交費(fèi)”、“沒本錢賣場(chǎng)提供貸款”等福利;有的聯(lián)合媒體大肆宣傳招商;有的干脆見機(jī)行事，在市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)淡的情況下按兵不動(dòng)，等形勢(shì)好時(shí)再對(duì)外招商…… 不可否認(rèn)，賣場(chǎng)發(fā)展至今，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，各個(gè)賣場(chǎng)之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經(jīng)營(yíng)管理模式都大同小異，這個(gè)時(shí)候比拼的就是差異化。如果賣場(chǎng)還是以收租和做簡(jiǎn)單的服務(wù)項(xiàng)目為主的話，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那個(gè)被淘掉的沙。許多品牌商在選擇賣場(chǎng)時(shí)會(huì)根據(jù)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)格局及賣場(chǎng)的綜合情況進(jìn)行評(píng)估。他們選擇進(jìn)入賣場(chǎng)更多的是依賴賣場(chǎng)方給他們帶來效益，這種依賴性在市場(chǎng)環(huán)境好時(shí)，似乎看不出問題，一旦市場(chǎng)遇冷，反差就會(huì)相當(dāng)明顯。 在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的形勢(shì)下，守株待兔就意味著走向滅亡，另辟新蹊徑、開拓創(chuàng)新營(yíng)銷渠道才是救市法寶。所以賣場(chǎng)方在不斷完善服務(wù)機(jī)制的同時(shí)，也要不斷開拓符合賣場(chǎng)的營(yíng)銷資源，設(shè)立渠道開拓部門，完成賣場(chǎng)品牌的推廣深化與擴(kuò)張工程，建立賣場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)……為商戶創(chuàng)造更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，更為賣場(chǎng)贏得市場(chǎng)先機(jī)。 小結(jié)： 有人說，“中國(guó)的商業(yè)氛圍是‘什么好做就跟著做’。”就像紅木家具賣場(chǎng)一樣，幾年前由于賣場(chǎng)受捧，利潤(rùn)可觀，這幾年賣場(chǎng)陸續(xù)崛起，進(jìn)而出現(xiàn)賣場(chǎng)過剩的情況。這或是“跟風(fēng)”所造的結(jié)果，但如果在這樣的環(huán)境下，賣場(chǎng)能激發(fā)潛能，憑借不俗實(shí)力，打造個(gè)性化經(jīng)營(yíng)管理模式，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，或能創(chuàng)造一番逆境中的商機(jī)。