隨著80后、90后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為消費(fèi)主體，網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展。52%的消費(fèi)者表示通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息，足夠說(shuō)明問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的快速增長(zhǎng)同樣也為整個(gè)行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。 據(jù)同方股份照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉彤介紹，2011年，他們?cè)诰〇|商城和淘寶網(wǎng)的LED燈月銷售業(yè)績(jī)可以達(dá)到1萬(wàn)只以上，占其總銷售量的15%左右。 據(jù)九正建材網(wǎng)了解，目前包括同方在內(nèi)的多家LED企業(yè)已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)上商城的渠道進(jìn)行鋪貨銷售。根據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所的研究報(bào)告顯示，目前大多數(shù)家庭的燈飾消費(fèi)約占裝修費(fèi)用的10%，且比例還在不斷上升。網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也正在快速成為全新的LED照明產(chǎn)品零售銷售模式之一。 LED燈具立體式營(yíng)銷：線下活動(dòng) 線上互動(dòng) 傳統(tǒng)零售渠道受限 對(duì)于現(xiàn)階段的LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，讓LED燈具快速進(jìn)入傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網(wǎng)上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢(shì)變得顯而易見(jiàn)。 網(wǎng)上銷售有兩個(gè)特點(diǎn)，一是受眾群體非常寬，沒(méi)有區(qū)域性限制;二是可以實(shí)現(xiàn)扁平化的管理，縮短中間流通環(huán)節(jié)。 更為重要的是，現(xiàn)階段普通消費(fèi)者在百貨商超或者五金店等傳統(tǒng)渠道還很難購(gòu)買到高品質(zhì)的LED燈。目前國(guó)內(nèi)超過(guò)95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒(méi)用大面積的銷售LED燈具產(chǎn)品，只有少數(shù)大型超市如沃爾瑪?shù)扔袔讉�(gè)品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對(duì)LED照明燈具有所了解的普通消費(fèi)者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品，這也造成了目前LED燈火爆的網(wǎng)上銷售行情。 據(jù)一位自稱是淘寶的內(nèi)部工作人員對(duì)記者表示，他們?cè)��?jīng)將一款LED燈泡以39.8元的價(jià)格進(jìn)行團(tuán)購(gòu)(團(tuán)購(gòu)是一種限定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)促銷的手段，價(jià)格較普通網(wǎng)購(gòu)更低)，短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，7000個(gè)LED燈泡一售而空。為滿足廣大網(wǎng)友的要求，淘寶進(jìn)行了緊急補(bǔ)貨，準(zhǔn)備開(kāi)展第二輪團(tuán)購(gòu)。 高工L E D精品商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何文斌指出，網(wǎng)購(gòu)可減少商品到達(dá)終端用戶的購(gòu)買成本，與傳統(tǒng)渠道相比最少能降低15-30%。同時(shí)網(wǎng)上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個(gè)品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道，很多企業(yè)都非常樂(lè)意接受這一銷售模式。 據(jù)高工LED記者調(diào)查了解，目前LED燈的網(wǎng)上銷售定價(jià)普遍較線下偏低，同時(shí)企業(yè)還需向第三方交易平臺(tái)交付一定的管理和推廣費(fèi)用，所以線上交易的利潤(rùn)基本與線下交易利潤(rùn)持平，甚至更低。據(jù)悉，目前LED燈線上交易的利潤(rùn)維持在20%左右，后續(xù)還有下降的空間。 “LED燈具的價(jià)格較節(jié)能燈高出許多，消費(fèi)者接受有一定難度，因此網(wǎng)上交易量不會(huì)走的太快。”劉彤指出，隨著價(jià)格的下降，人們對(duì)LED燈的接受程度將逐步增加，但今年的整體市場(chǎng)形勢(shì)仍不容樂(lè)觀。 隨著原材料和燈具器件價(jià)格的持續(xù)下降，今年LED燈具市場(chǎng)價(jià)格仍然會(huì)繼續(xù)呈下降趨勢(shì)。據(jù)深圳一家中小LED照明企業(yè)楊姓負(fù)責(zé)人介紹，從去年12月到今年2月，降價(jià)幅度已經(jīng)達(dá)到了20%。 線上與線下結(jié)合 那些被視為背著舊式經(jīng)營(yíng)模式包袱的LED企業(yè)，并不甘心就此被新興渠道一點(diǎn)點(diǎn)奪去陣地。于是近兩年來(lái)，不少傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始悄然試水電子商務(wù)，紛紛推出了自己的B2C網(wǎng)站或線上旗艦店。 上述楊姓負(fù)責(zé)人的企業(yè)之前也在淘寶上銷售LED產(chǎn)品，由于產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法提升，而淘寶又有七天無(wú)條件退貨原則，對(duì)質(zhì)量把控較為嚴(yán)格，因此現(xiàn)在已經(jīng)取消了跟淘寶的交易�，F(xiàn)在他正在自己搭建線上交易平臺(tái)。據(jù)他透露，網(wǎng)上交易平臺(tái)只是用作形象展示和收集客戶信息，與客戶取得聯(lián)系后再在線下進(jìn)行批量交易。