深入下線市場 五金廠家破解“坐商”窘境
發表時間：2014-02-24
櫥柜五金配件經銷商向來是企業在市場競爭中的必要資源，當傳統的坐商模式面臨著難以為繼的窘境之時，深入二三線市場，探究以消費者為中心的銷售模式，就成為櫥柜五金配件企業和經銷商的重大課題。 櫥柜五金配件作為裝修建材產品進入二三級市場家庭，將一個陌生的市場培育成熟所用的時間極其短暫，似乎是瞬間就從無到有，并進入高速發展的水平。主要得益于以下原因： 深入下線市場 五金廠家破解“坐商”窘境 第一，政策基礎。城鎮化建設一直是社會發展的大方針，但真正進入高峰階段是在2002年以后。無論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產建設、城鎮化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續火暴，農民進城成為一種時尚和追求。 第二，消費基礎。在整個二三級城市消費階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴大。在一個近乎平等的廣大農村市場，新富階層在新一輪經濟增長中不斷涌現，他們具備有一級市場消費者的消費能力，櫥柜五金配件對于他們再也不是奢侈的產品，反而成為展現自我實力的象征。 第三，市場基礎。伴隨城鎮化建設的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統建材店鋪模式成為了二三級城市改造的重點。新的、大規模、標準化、統一運營、統一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌櫥柜五金配件產品的進入和銷售提供了物質和市場的基礎。 正是這種成熟的消費基礎和市場基礎，加上一級市場的競爭壓力，二三級市場理所當然成為櫥柜五金配件品牌的必爭之地。然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環境方面與一級市場差距甚大，櫥柜五金配件企業和經銷商不能以一級市場的眼光去看待二三級市場，更不能輕易的將一級市場的成功模式復制到二三級市場。
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