產品同質化嚴重 衣柜企業需加強體驗營銷
在產品如此同類化的銷售汪洋中,衣柜企業只能靠降價促銷模式來提升自身產品的市場占據份額,如此地被效仿演練,最終就形成了衣柜銷售如今的尷尬局面。所以,要突破銷售商的這種被動局面,獨樹一幟,就要防止產品的雷同,防止競爭對手模仿。
經過多年市場風雨洗禮,市場發展主體也在理性思索,衣柜行業明天該往何處。而通過近兩年的市場消費來看,以往那種依靠價格比拼的手法越來越不奏效,注重品質、優化體驗,能根據市場消費者需求變化作出創新改變,顯然更符合當前衣柜市場競爭原則。
推陳出新是立足條件
目前衣柜消費者變得日趨理性,在衣柜選擇上不再像以前那么盲目,決定購買之前都會貨比三家,對產品的花色、外形、價格、服務等進行全方位比較,另外朋友的推薦、市場口碑等都會影響其決策。面對這些變化,衣柜商家如果還按照舊思路營銷肯定會被淘汰出局。因此,推陳出新是長久立足之條件。
貼合80、80消費心理
80、90步入社會開始成家立業,裝修需求上升,他們也成為衣柜銷售市場的剛需主力。改變以往營銷方式,加強體驗營銷,將產品功能、品牌、特點等以直觀的方式傳達給消費者,刺激其購買,顯然更符合他們的消費心理。為更好的服務消費者,衣柜導購不僅要熟識衣柜等相關知識,而且還要學會家居搭配,不同裝修風格配上不同樣式的衣柜。
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