觀燈飾專賣店，到底怎么了?
專賣店，是以專門經營或授權經營某一主要品牌商品為主的零售業態，通過固定門店經營，有商品集中展示、提升品牌、便利消費、售后服務等主要功能。隨著社會分工越來越明確，各行各業都有專賣店，且愈發細化。
樹標桿 海爾的成功不是偶然
資料顯示，“專賣店 模式”于1980 年在中國興起，最早在服裝行業得到推廣。隨著經濟的發展，IT 數碼、汽車、家電、餐飲等各行各業的品牌專賣店如雨后春筍般蓬勃發展，并迅速呈現出“百花齊放”的態勢，成為零售業態的靚麗風景。品牌專賣店也成為企業實現銷售目標的最大“功臣”之一，“專賣店模式”成功運營案例更是不勝枚舉。
以家電行業的海爾為例。據海爾官網顯示，海爾在全國建設了7600 多家縣級專賣店、2.6 萬個鄉鎮專賣店、19 萬個村級聯絡站。此外，海爾在全國共布局 17000 多家服務商，其中在一、二級市場建立了 3000多家服務商，三級市場建立了 4000多家服務商，四級市場建立 1 萬多家鄉鎮服務站。
由此可見，專賣店是海爾集團文化與形象的窗口。然而，海爾“專賣店模式”的成功不是偶然的，而是具備了很多可以成功的條件：第一、要求合作伙伴有目標、有正確的經營理念，理解、認同海爾文化、經營理念和支持營銷活動，有較強執行力和快速的市場反應力;第二、綜合實力據當地前三位的經銷商，具有大型終端賣場(營業面積一般在 200平方米以上)和健全的分銷網絡，同時確保其下屬網絡質量的最優化和網絡數量的最大化;第三、店面展示陳列 100%是海爾商品;第四、經營者在開業之前需參加“專賣店經營者經營培訓班”;第五、專賣店能更有效地貫徹、執行和體現更高層次的 4C 營銷理念……由此可見，海爾的專賣店幾乎具備了所有“專賣店模式”應該具備的特點。
觀現狀 燈飾專賣店，到底怎么了?
現階段，“專賣店模式”或許正經歷著“冰火兩重天”的尷尬。專賣店在家電、服裝、IT 行業“風生水起”，助力企業賺的“盆滿缽滿”，然而，在燈飾行業，專賣店卻是一個沉重的話題。企業訴苦，商家吐槽：第一、商家品牌意識淡薄，“眉毛胡子一把抓”。“市場上不少專賣店名義上是專賣店， 實際上是雜貨鋪。專賣店的核心之一就是產品統一，起碼是統一不同品牌的某個相同風格的產品。而現實是很多專賣店把各種暢銷風格的燈都掛在一個所謂的專賣店里，不但沒有提升產品銷量，還顯得不倫不類。”新特麗市場部總監鄒輝如是說。
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