目前，女性在建材市場(chǎng)消費(fèi)中占據(jù)著越來(lái)越重要的作用，一方面女性的消費(fèi)購(gòu)買力越來(lái)越大，另一方面是女性消費(fèi)者在家居產(chǎn)品采購(gòu)、搭配方面天生有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，地板等家居建材產(chǎn)品購(gòu)買成交中，女性決策權(quán)占69%，男性決策只占到11%，共同決策的占20%。因此，地板企業(yè)如何抓住女性消費(fèi)者的需求心理，成為成功打開(kāi)市場(chǎng)的有利先機(jī)。

產(chǎn)品外觀與性價(jià)比，更能俘獲女性芳心

建材網(wǎng)了解，對(duì)于家具產(chǎn)品，女性消費(fèi)者喜歡異國(guó)風(fēng)情、浪漫唯美風(fēng)的家具。而在裝飾中，中國(guó)元素則更受女性青睞，比如祥瑞圖案，表達(dá)美好愿景;生活里蟲鳥(niǎo)相嬉，鸚鵡雙追等圖案，則傳遞出一種韻味十足的女性化自然景象。職業(yè)女性、文藝女青年、小資女等對(duì)于簡(jiǎn)約風(fēng)、新古典主義、現(xiàn)代風(fēng)格等不同主題商品有著不同需求。

女性市場(chǎng)前景廣闊 地板業(yè)如何俘獲芳心？

據(jù)居然之家的一位導(dǎo)購(gòu)介紹，女性客戶會(huì)有針對(duì)性的咨詢導(dǎo)購(gòu)，詳細(xì)涉及到工藝、質(zhì)量、環(huán)保性、實(shí)用性等，而最后要“拍板購(gòu)買”時(shí)，也往往是女客戶“裁定”。同時(shí)，女性消費(fèi)者已經(jīng)并不單純看重價(jià)格，會(huì)從多方面考量商品的性價(jià)比，且對(duì)設(shè)計(jì)感、風(fēng)格化提出更細(xì)致的要求。

由此看來(lái)，地板產(chǎn)品想要成功俘獲這部分的女性消費(fèi)者，就必須在產(chǎn)品外觀和性價(jià)比上下功夫，更加注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和最終的產(chǎn)品體驗(yàn)，切實(shí)滿足每一戶家庭對(duì)于地板產(chǎn)品的終極需求。

女性市場(chǎng)日漸崛起，地板企業(yè)瞄準(zhǔn)先機(jī)

由于女性在家居消費(fèi)中決策力強(qiáng)，能搞定女客戶基本上就成功了一大半。因此各大地板商家也越來(lái)越看重女性市場(chǎng)。從目前各大賣場(chǎng)的地板市場(chǎng)行情來(lái)看，部分地板商家已開(kāi)始加大對(duì)女性消費(fèi)者的吸引力，不論是從產(chǎn)品宣傳上，還是在店面布局上都更多體現(xiàn)出對(duì)女性的追求和關(guān)懷。另外，部分家居賣場(chǎng)更招聘了多位女性產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，同性之間的溝通交流，能幫助設(shè)計(jì)師更好地了解用戶需求，從而設(shè)計(jì)出切實(shí)從消費(fèi)者角度出發(fā)的地板精品。同時(shí)，各大賣場(chǎng)中男性導(dǎo)購(gòu)的比例逐漸增大，據(jù)某品牌代理商表示，“五官端正、長(zhǎng)相帥氣的男導(dǎo)購(gòu)更能吸引女性消費(fèi)者的關(guān)注。”