在營銷戰(zhàn)場上，唯一不變的就是“變化”。在動(dòng)態(tài)競爭中，美涂士以變應(yīng)變，于創(chuàng)變中創(chuàng)贏。變的前提必然要有不變的根基——研發(fā)優(yōu)勢不變、健康品質(zhì)不變。沒有恒定的靜態(tài)戰(zhàn)略，企業(yè)難以走遠(yuǎn)。下面我們就一起來看看涂料企業(yè)應(yīng)對營銷的三種模式。

動(dòng)靜平衡創(chuàng)贏未來

誠如開篇所言，企業(yè)既要有不變的根基——健康品質(zhì)、研發(fā)制造，更要有以變制變的營銷戰(zhàn)略，在變中創(chuàng)贏。這兩者看似矛盾的融合與平衡，成就了快速而穩(wěn)健發(fā)展的美涂士。美涂士每年都組織全國的經(jīng)銷商對優(yōu)秀市場進(jìn)行全方位的觀摩學(xué)習(xí)，甚至還建立了培訓(xùn)基地，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)向市場輸送專業(yè)人才。其實(shí)，這一切都是為了“變”與“不變”的落地與踐行，讓合作伙伴在學(xué)習(xí)中快速成長，推動(dòng)美涂士構(gòu)建獨(dú)一無二的、對手難以跨越的市場“領(lǐng)海”。

靜態(tài)戰(zhàn)略以不變應(yīng)變

企業(yè)在對外競爭中，需要不停的進(jìn)行“營銷變”。而在對內(nèi)戰(zhàn)略上，則需要恒定的靜態(tài)戰(zhàn)略。營銷求快，制造求穩(wěn)，這樣才能平衡。牛奶就是一個(gè)典型例子，有的企業(yè)全面求快，甚至不惜品質(zhì)，最終釀造了食品危機(jī)。

以此，企業(yè)必須懂得哪些需要快跑，哪些更需要恒定。比如產(chǎn)品品質(zhì)就是必須要靜心堅(jiān)守的戰(zhàn)略。如果換個(gè)角度看，產(chǎn)品品質(zhì)只是一個(gè)具象體現(xiàn)出的“地”，要讓消費(fèi)和經(jīng)銷商從心底認(rèn)可，甚至推動(dòng)企業(yè)踐行，就需要一個(gè)“天”——找到其靈魂。而美涂士把健康作為產(chǎn)品的靈魂。在健康理念的指導(dǎo)下，美涂士的發(fā)展史幾乎就是技術(shù)創(chuàng)新史，而每項(xiàng)技術(shù)都指向健康理念。此外，美涂士還通過公益活動(dòng)、終端價(jià)值回饋等不斷延展健康的寬度、高度，以此形成可見、可思、可為的健康品質(zhì)。這樣，天地結(jié)合后，只要提起美涂士，消費(fèi)者就能聯(lián)想到健康。目前，健康已經(jīng)成為美涂士的代名詞——美涂士不僅為民眾提供健康涂料，還為社會(huì)締造健康生活。

動(dòng)態(tài)競爭以變應(yīng)變

實(shí)際上，日新月異的變化已經(jīng)成為市場競爭常態(tài)。在多變的市場中，企業(yè)要做到動(dòng)態(tài)競爭——因勢而變、隨需而變，甚至搶在變化之前而變，引領(lǐng)行業(yè)變化。

首先，做到因勢而變。企業(yè)在動(dòng)態(tài)競爭中，不僅要關(guān)注“市”，更要關(guān)注“勢”。在后金融危機(jī)的背景下，涂料企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生前所未有的變化，競爭優(yōu)勢的來源正以逐步加快的速度被刨造和侵蝕。為了在不確定的環(huán)境下做大做強(qiáng)，許多涂企紛紛走上了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。2013年開年之初，美涂士漆拉開了“營銷制勝市場”的大幕，提出打造“墻面保護(hù)裝飾一體化全解決方案”，產(chǎn)品涵蓋了家裝漆、名潤專業(yè)家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等全系列品類，成為涂料行業(yè)內(nèi)少有的能提供全系列產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)企業(yè)。這種順勢而為構(gòu)建的多元競爭格局，讓以往處于競爭紅海的窄橋現(xiàn)狀走向了月涌大江流的市場藍(lán)海。

其次，做到隨需而變。在隨需而變的應(yīng)對中，找短期競爭優(yōu)勢易，成長期競爭優(yōu)勢難。而在長期的競爭力構(gòu)建中，合作伙伴的合力共贏才能達(dá)至企業(yè)的優(yōu)勢向心力的凝聚。而在合作共贏創(chuàng)企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的過程中，美涂士完成了從單一服務(wù)到立體化服務(wù)的轉(zhuǎn)變，從而形成長久的、差異化的，并切合合作伙伴需求的“隨需而變”：給力經(jīng)銷商，以客戶市場為中心的政策支持體系締造持續(xù)的競爭優(yōu)勢;全方位兼顧網(wǎng)絡(luò)加盟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣、工程合作商開發(fā)、裝飾公司開發(fā)、家具漆開發(fā)、單店盈利等;建立了針對細(xì)分市場和不同客戶群的立體化銷售模式，通過精確制導(dǎo)策略，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)終端推廣的有效擊破;最后，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的多元化贏利，不僅從渠道上很早就挺近了廣闊的農(nóng)村市場，快速開進(jìn)二、三級市場，而且在工程合作、工裝公司合作等方面也成績耀眼，與恒大地產(chǎn)、金螳螂裝飾、金科地產(chǎn)等大型企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。實(shí)際上，這是企業(yè)多年的堅(jiān)持性戰(zhàn)略的成果。

最后，做到變前之變。在市場或者消費(fèi)需求變化前，做到領(lǐng)先性的創(chuàng)新。近年來，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們不可或缺的交流載體。對此，美涂士進(jìn)行了最大范圍內(nèi)營銷與工具的最優(yōu)整合。無論是廣告、公關(guān)、渠道、促銷、價(jià)格，還是新流行的微博、事件營銷、公益活動(dòng)等，都積極整合，在互動(dòng)中增強(qiáng)品牌的粘度，以此發(fā)揮出更具有爆發(fā)力的、獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。并由此創(chuàng)造了涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的新記錄。而2013年，美涂士立體化營銷再創(chuàng)新高，以“健康行•5C新生活”拉開了品牌制勝的戰(zhàn)幕。