隨著80后、90后互聯網一代逐漸成為消費主體，網絡媒體的迅速發展。52%的消費者表示通過網絡獲得燈具品牌信息，足夠說明問題。網絡購物的快速增長同樣也為整個行業的銷售渠道提供一種新的可能。對于現階段的LED照明企業來說，讓LED燈具快速進入傳統照明燈具的經銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網上銷售的低成本、廣覆蓋的優勢變得顯而易見。 據同方股份照明事業部副總經理劉彤介紹，在2011年的時候，他們在京東商城和淘寶網的LED燈月銷售業績可以達到1萬只以上，占其總銷售量的15%左右。縱觀其他傳統家居類消費品網購市場，有調查數據顯示，國內在家居建材、家具等領域的網購銷量占企業總銷量比重不超過5%。 據九正建材網小編了解，目前包括同方在內的多家LED燈具企業已經通過網上商城的渠道進行鋪貨銷售。根據LED產業研究所的研究報告顯示，目前大多數家庭的燈飾消費約占裝修費用的10%，且比例還在不斷上升。網購市場也正在快速成為全新的LED照明產品零售銷售模式之一。更多的五金行業的資訊發展變革趨勢，可訪問九正建材網，了解更多的行業信息。 LED燈具打造立體營銷 線上線下互動銷售 傳統零售渠道受限 LED燈具打造立體式營銷：線上線下相互帶動促進 網上銷售有兩個特點，一是受眾群體非常寬，沒有區域性限制;二是可以實現扁平化的管理，縮短中間流通環節。 更為重要的是，現階段普通消費者在百貨商超或者五金店等傳統渠道還很難購買到高品質的LED燈。目前國內超過95%以上的傳統照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產品，只有少數大型超市如沃爾瑪等有幾個品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費者只能轉而在網上尋找產品，這也造成了目前LED燈火爆的網上銷售行情。 據一位自稱是淘寶的內部工作人員對記者表示，他們曾經將一款LED燈泡以39.8元的價格進行團購(團購是一種限定時間內對產品進行低價促銷的手段，價格較普通網購更低)，短短幾個小時內，7000個LED燈泡一售而空。為滿足廣大網友的要求，淘寶進行了緊急補貨，準備開展第二輪團購。 L E D精品商城運營總監何文斌指出，網購可減少商品到達終端用戶的購買成本，與傳統渠道相比最少能降低15-30%。同時網上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產品展示的推廣渠道，很多企業都非常樂意接受這一銷售模式。 據LED記者調查了解，目前LED燈的網上銷售定價普遍較線下偏低，同時企業還需向第三方交易平臺交付一定的管理和推廣費用，所以線上交易的利潤基本與線下交易利潤持平，甚至更低。據悉，目前LED燈線上交易的利潤維持在20%左右，后續還有下降的空間。 “LED燈具的價格較節能燈高出許多，消費者接受有一定難度，因此網上交易量不會走的太快。”劉彤指出，隨著價格的下降，人們對LED燈的接受程度將逐步增加，但今年的整體市場形勢仍不容樂觀。 隨著原材料和燈具器件價格的持續下降，今年LED燈具市場價格仍然會繼續呈下降趨勢。據深圳一家中小LED照明企業楊姓負責人介紹，從去年12月到今年2月，降價幅度已經達到了20%。