低價促銷行不通 衛浴良好售后助發展
銷量平淡，臨近年底，不少衛浴企業負責人都在頻頻往市場上跑，召開經銷商年會、配合經銷商策劃新的促銷活動和開拓新客戶等，希望在年終來臨前做最后一拼。“元旦”即將到來，在促銷逐漸遇冷的情況下，雖然很多企業表示不再參加促銷，但還是有很多企業已經打出了促銷折扣，看來衛浴行業元旦還是會大打促銷戰。但就目前來看，效果讓人有些擔憂。 消費者不領情 企業低價促銷顯無奈 隨著中國國民消費水平的不斷提升，衛浴產品需求愈發旺盛，為搶占有限的市場份額，衛浴企業各出奇招，白熱化的競爭一方面讓品牌營銷進入了多元化發展的鼎盛時期，另一方面也讓許多企業面臨著日趨同質化的營銷瓶頸壓力，促銷活動遍地開花，甚至無促不銷。雖然這也說明了行業正在日趨成熟，但是相近的產品和價位、幾乎雷同的促銷和推廣方式，也讓越來越多的消費者感到審美疲勞，無所適從。 當前我國衛浴一線市場基本飽和，二線市場競爭十分激烈，三四線市場雖然發展空間較大，但隨著衛浴企業數量的增多，競爭也在不斷加劇。雖然國家加快了城鎮化建設的步伐，但由于交通運輸等方面的原因，衛浴企業要想大幅度進軍城鎮還有一定的困難。因此，很多企業出現了“貨物囤積”的現象，這些企業為了將囤貨清空保證銷量，不得不進行低價促銷。 此外，近年來我國物價急劇上漲，衛浴原材料也隨著提高。在成本加大的情況下，商家若提高產品價格，消費者必定不會買賬。為吸引消費者的眼球，企業也不得不選擇降價銷售。事實上，對于一些企業來說，在行業不景氣的情況下，“促銷”也有些許無奈。不參加，銷量上不來;若把精力都用在了促銷上，又沒有時間進行產品研發。面對兩難的抉擇，企業頗感無奈。 突破品牌壁壘 良好售后助發展 而一些衛浴企業雖然有良好的產品質量，但在品牌上并沒有太大的突破。造成此局面最重要的原因不是企業規模，也不是企業實力，而是企業在經營方式和經營思想上出了問題。在品牌建設上缺乏清晰定位，缺乏堅持、期望快速見效、網點迅速上升，遇到風險急速掉頭等，都是普遍存在的問題。 如今，市面上衛浴產品越來越多，消費者選擇的余地也越來越廣。而決定消費者購買力的除了產品質量就是商家的服務。良好的售后服務本身是一種促銷手段，同時也是品牌建設中必不可少的核心部分。因此，企業要想提升產品銷量還要在售后服務上下功夫才行。
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