中國照明行業相對其他行業介入網絡營銷相對滯后，在營銷手段上也并不豐富，目前，照明行業網絡營銷領域尚處于“跑馬圈地”的初級階段，未來必有更多的企業參與其中，前途不可限量。照明燈具行業網絡營銷都有哪些發展趨勢，怎樣在網絡營銷大潮中脫穎而出呢? LED照明行業網絡營銷領域還很不成熟 網絡營銷大潮來襲，爭做弄潮兒 調查數據顯示，目前大多數家庭的燈飾消費約占裝修費用的10%,且比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時尚家居的意識也在不斷提升，形形色色的吊燈、壁燈、落地燈、鏡前燈、臺燈、小夜燈等不斷涌現，燈飾在家居中已經不僅僅只有照明的功能，越來越多的燈飾是為了“畫龍點睛”的裝飾效果，開燈時是夜晚的一個點綴，不開燈則是家中的一件擺設甚至是藝術品，所以，中高收入人群和崇尚高質量生活的人們會越來越注重燈飾在家居中的應用。網絡營銷專家劉東明老師表示，這種消費趨勢決定了未來燈飾行業的兩個發展方向：一是燈飾行業必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播;其二，燈飾產品必須越來越有創意，規模化的個性化定制是必經之路。要把握這兩個趨勢，互聯網營銷是每一個燈飾企業的必經之路。 搜索引擎是網絡時代直接接觸消費者的重中之重，所以各種產品品類如LED十大品牌、LED照明燈等關鍵詞價格一路走高，但問題是，當消費者知道企業和產品之后，如何促使他們購買，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來自于其他消費者，一個潛在消費者也許因為看了好友的空間博文--雷士的壁燈真漂亮，就產生了對雷士品牌的好感，又或許他看了一個熱播的網絡短片，對女主角很可愛的床頭燈產生了興趣，會想到買一個送給女朋友。網絡營銷專家劉東明提到，口碑存在于互聯網每一個角落：搜索引擎、門戶網站、交友社區、個人空間、視頻網站、微博等等，燈飾企業一定要懂得各種互聯網社會化媒體的特性及其應用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現在消費者面前。同時，企業還需要妙筆生花的網絡營銷，把企業形象、產品使用、品牌文化變成有創意的故事、圖片或視頻，一旦你的內容變成了“病毒”,那么消費者就會自發地為企業傳播正面口碑，在潤物細無聲之間實現四兩撥千斤的效果。 低碳節能燈，綠色營銷 低碳經濟成了各行各業的發展方向，燈飾行業當然以節能光源吃香，LED產業更是成了燈具行業新寵。上海世博會，廣州亞運會各大場館在照明系統，突出體現了燈具產業的快速發展。歐美、日韓各國推出的淘汰白熾燈，節能燈、LED燈具普及計劃正在實施。我國也在路燈、室內照明等不斷研發新光源，綠色照明正在改變著人們的照明觀念。“兩會”對低碳的進一步明確，國家低碳補貼措施的落實，居家照明行業迎來了新的發展機遇。網絡營銷也借助“綠色”營銷大勢，才能發揮出更大的優勢。 知識營銷，讓我悄悄地告訴你 在網絡環境下，市場的性質發生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網絡直接進行信息交流、商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現徹底的市場細分。而消費者的行為也將發生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業的市場營銷過程，消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。網絡營銷專家劉東明老師提到，led行業相對來說還是稀缺性行業，大眾對led知識并不是很了解，這是led行業知識營銷很好的機遇。以公司名義在網絡進行led知識普及，及時并正確的回復客戶在線問題，接收客戶郵件并對顧客做出正確回復，加強顧客對燈飾產品的了解等都是增強客戶粘性和品牌認知從而促動消費的有效手段。 整體家居照明，一站式燈飾服務 正如整體櫥柜走紅一樣，整體家居照明開始登上舞臺。整體家居照明就是照明商家為消費者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛生間以及陽臺、樓道整體照明方案，提供科學健康、節能時尚的照明設計規劃。當然在這方面國內許多燈飾品牌都曾明確表示，例如怡美燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費，商業、家居、工程照明一體化服務。網絡營銷專家劉東明表示，目前整體家居照明尚停留在概念營銷層面，真正將產品銷售與服務做到一體寥寥可數。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現的往往是消費服務上，而對于大多數商家而言，售后服務上取得的利潤不僅微薄，而且費時間、費人力。其未來的發展仍然有待考驗。 明確品牌定位，360度品牌傳播 品牌是影響消費者購買的重要因素之一，尤其led行業，消費者很少能列出來自己知道的led品牌，這是照明行業品牌傳播的缺失，同時也是形成品牌影響力的好時機。網絡營銷專家劉東明表示，說到品牌營銷，很大程度上互聯網營銷也不能夠擺脫定位、4P(產品、價格、促銷、渠道)和4C(需求、成本、便利、溝通)的框架，只不過這兩個理論在網絡背景下，要求企業必須更加快速、更有策略、更懂得使用互聯網工具去傳播品牌罷了，對勇于嘗試網絡營銷的燈飾企業來說，其中定位、產品、促銷、渠道和溝通顯得尤為重要。