- 2013年12月26日，“2014洲明翰源O2O電商戰(zhàn)略發(fā)布會”在杭州國家級高科技孵化器2號樓舉行，此次會議主題為“雙輪驅動，策馬奔騰”，出席此次會議的領導及嘉賓有：三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶、中國電子商務協(xié)會浙江數(shù)字服務中心主任錢迅雷、庫柏電器(上海)有限公司亞太區(qū)總經(jīng)理張奕、洲明科技董事長林洺鋒、翰源照明總經(jīng)理李權等。 據(jù)了解，2013年洲明科技走過了極不平凡的一年，與LED電商知名品牌翰源聯(lián)姻，成立了洲明翰源品牌，全面進入O2O新時代，開啟了LED照明市場最新的線上線下結合模式，即實現(xiàn)線上經(jīng)濟與線下經(jīng)濟的融合，將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。 而此次戰(zhàn)略的主要亮點在于把洲明工程品牌和洲明翰源家居照明品牌結合起來，啟動“雙輪驅動”模式來完善洲明翰源的戰(zhàn)略布局，其創(chuàng)新的商業(yè)模式——“電商+店商”引起了眾多經(jīng)銷商的興趣和關注，而把線上所有的銷售額讓利給線下經(jīng)銷商的盈利模式更是極具誘惑力，當場就吸引了許多經(jīng)銷商的現(xiàn)場簽約，另外三星和庫柏也與洲明科技簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。 會上，翰源照明總經(jīng)理李權與經(jīng)銷商分享了《洲明翰源戰(zhàn)略規(guī)劃》，向大家展示了翰源的成長歷程，翰源2008年轉戰(zhàn)電商，2009年正式入駐天貓，從2011年開始連續(xù)三年成為天貓商城LED照明類產(chǎn)品銷量排名第一。李權還向經(jīng)銷商詳細闡述了O2O的具體運作方法，這一創(chuàng)新的商業(yè)模式構建了新型的渠道結構——“市級經(jīng)銷商+加盟分銷商”，這個體系的核心是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代用云商系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商和分銷商實現(xiàn)線上線下業(yè)務全打通，并打造出照明行業(yè)一個全新的開放平臺，實現(xiàn)線上線下公開統(tǒng)一定價，把線上銷售全部讓利給線下經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商真正融入其中，成為開放平臺的主人，最終實現(xiàn)O2O。 洲明科技品牌總監(jiān)梅志敏詳細介紹了《洲明翰源品牌規(guī)劃》，報告中指出，預計到2015年中國的網(wǎng)購規(guī)模將增長249%，網(wǎng)購率將達到17.5%，家居電子商務規(guī)模將達到2050億元，顯然家居電子商務就是下一個金礦。梅志敏表示電商不僅僅是平臺，更是數(shù)據(jù)，搶電商就是搶用戶數(shù)據(jù)，搶未來市場，洲明瀚源將通過全方位、多渠道的方式來獲取精準的營銷數(shù)據(jù)和推廣方式，通過微信掃碼的快捷端口導入流量，把線上數(shù)據(jù)和線下社區(qū)服務點、設計師、電工等資源相結合來實現(xiàn)雙向促進，并同步建立節(jié)能商城和針對具體家庭的具體節(jié)能方案，在品牌營銷推廣方面將創(chuàng)新運用微信、微博、微電影等新媒體作為宣傳推廣手段。最后，梅志敏還介紹了洲明與南網(wǎng)能源的合作，并大膽設想在三網(wǎng)融合以及燈光上網(wǎng)技術不斷成熟的前提下，光通信和LED室內(nèi)定位將會成為撬動LED照明市場的新商機。 此外，洲明科技照明市場部經(jīng)理邵仕彬還在會上介紹了《洲明翰源移動營銷》，表示微信等新媒體將成為品牌營銷的重要手段，基于6億多的龐大微信用戶群，加上其方便快捷、精準送達的功能，微信一定會成為未來新媒體營銷的主力，而洲明瀚源現(xiàn)有的180萬用戶數(shù)據(jù)即將成為微信營銷的主要對象。另一方面，洲明科技還將率先建立微信營銷系統(tǒng)，并將此系統(tǒng)開放復制給所有經(jīng)銷商。 未來，LED照明產(chǎn)品的O2O模式將是大勢所趨的電商新模式，今天，洲明翰源團隊以云商戰(zhàn)略為引領，以O2O為落實點在LED渠道創(chuàng)新之路上勇往直前，此次戰(zhàn)略發(fā)布會取得圓滿成功，許多經(jīng)銷商與洲明瀚源現(xiàn)場簽訂了合作協(xié)議。