衛浴拓展營銷渠道 開啟“一站式服務”
發表時間：2014-04-04
衛浴行業經過了20多年的發展，終端市場競爭日益加劇，行業利潤空間進一步減少，種種因素使得衛浴行業已經步入微利時代。單一的產品已經很難使企業適應市場的發展，這也迫使越來越多的衛浴企業要改變以往的經營模式，在做專做強的單一衛浴產品的同時橫向拓展，向整體家居邁進。
統運營模式相比，企業在拓展整體家居模式時，對資金規模、運營機制、人力資源等方面有很高的要求。行業門檻一下被抬的很高，大部分中小型衛浴企業都承受不起這樣的門檻，加上整體家居模式尚處在概念階段，未真正普及，消費者認知度不強以及整體家居的購買力度不是很夠。
如今，一站式購買和服務等整體概念已經逐漸被消費者接納，而相對于在整體櫥柜、衣柜等行業來說，衛浴在做整體概念還是處于摸索階段。整體家居對衛浴企業來說是一種創新模式，是企業未來發展的出路與拐點，能夠給行業帶來全面的升級，有很廣闊的市場空間。
整體衛浴仍在模糊階段 賣產品轉為賣文化
隨著社會經濟的不斷發展，衛浴行業的競爭壓力也越來越大，不少企業都以延伸產業鏈來尋求發展，不過，產業鏈的延伸，必然需要大量人力和資金的投入。企業決定進入一個新領域時，要先確定自己是否在原來的領域已站穩腳跟。
進入新領域要投入大量人力和資金，這也可以檢驗企業的資金實力和營銷能力。2009年，國內某衛企建立了瓷衛配套綜合體系，提出了整體家居空間的概念，為消費者提供“一站式”服務，實現了從賣產品到賣方案，再到賣文化的飛躍。
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