智能櫥柜的市場策略解讀
智能櫥柜市場潛力巨大,但企業(yè)能否把握住這個商機,能否在市場中占有一席之地,很重要一點就是要根據(jù)自身特點來量身定制市場策略.
智能櫥柜的市場銷售,首先要根據(jù)自身特點從小處著手,建立渠道銷售方式,獲得穩(wěn)定的客戶源.第一種比較合理的方式是裝修合作.跟裝修公司合作,利潤共享,由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù),對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn),把設(shè)計人員培訓(xùn)成智能櫥柜產(chǎn)品的銷售推廣人員,由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦.此銷售方式是比較成熟和穩(wěn)定的市場銷售策略.它的銷售面廣、推廣效果不錯,是比較經(jīng)濟快速的銷售方式,資金的回收比較快,也是比較省力的銷售方式.
第二種方式是通過和系統(tǒng)集成商合作達(dá)到共贏.通過與裝修相關(guān)類行業(yè)合作,分享利潤,共同推銷智能櫥柜產(chǎn)品.如櫥柜產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、建材、電子產(chǎn)品、電器燈具等銷售商以及所有和櫥柜產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷商都可以進(jìn)行合作.而且智能櫥柜產(chǎn)品是一個配套銷售產(chǎn)品,同時是一個利潤點,可以達(dá)到雙贏.此外,這種方式銷售面廣、見效快、資金回收迅速,是比較好的銷售方式.
第三種方式是打造智能櫥柜形象旗艦店,建立體驗館.讓智能櫥柜不再只是空談,這種方式,除了可以銷售智能櫥柜產(chǎn)品,還可以傳播智能生活理念,讓智能櫥柜產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活,成為百姓看得見摸的著的一種智能享受.這種銷售模式的影響較大,可以直接、親切的接觸到用戶.有利于建立長期的品牌形象,樹立良好口碑和客戶記錄.
以上三點是從小處著手,當(dāng)然如果資金實力雄厚,可以考慮以下的方式:
第一、和開發(fā)商合作大的工程項目,比如整棟樓的精裝修等,這種方式利潤豐厚、影響面大、但投資大、工期長、資金回收時間比較長.
第二、做總代理,設(shè)立下一級經(jīng)銷商,擁有統(tǒng)一的代理政策,通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商,分享智能櫥柜的樂趣和投資商機. 總之,市場是靈活多變的,具體操作還要根據(jù)實際情況.相信廣大從事智能櫥柜行業(yè)的朋友能夠把這塊市場蛋糕做大做好。
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